Um unseren Lebensunterhalt zu verdienen, machen wir uns täglich auf zur Arbeit. Da wir daher einen großen Teil unserer Lebenszeit mit dieser zubringen, sollte sie auch höchstmöglich entlohnt werden! In Gehaltsverhandlungen mit dem Arbeitgeber sollten Sie daher strategisch vorgehen.
Verkaufen Sie sich nicht unter Wert
Aus Angst um den Arbeitsplatz oder das gute Verhältnis zum Chef behalten viele Arbeitnehmer die tatsächlichen Vorstellungen über ihr Gehalt für sich. Besonders Frauen lassen sich hier schnell von den Vorstellungen der Vorgesetzten beeinflussen. In Anbetracht der Gleichstellungsdebatte in der Arbeitswelt sollte aber ganz besonders das schöne Geschlecht für den Wert seiner Arbeit einstehen! Wenn Sie bedenken, dass vom Bruttogehalt ohnehin nicht mehr viel übrig bleibt, lohnt es sich, um jeden Euro zu kämpfen. Berechnen Sie am besten Ihren Nettolohn – so ist es einfacher, ein Bild von den tatsächlichen Einnahmen eines suggerierten Bruttogehalts zu erlangen. Folgendes sollten sie bei Ihren Gehaltsverhandlungen berücksichtigen:
- Meist finden die Gespräche über das Gehalt in den jährlichen Mitarbeitergesprächen statt. Hier werden ihre Leistungen beurteilt und Ziele für die Zukunft festgelegt. Besonders zentral ist es hier, dass Sie sich vor dem Gespräch ganz genaue Vorstellungen von ihrem Gehalt gemacht haben und diese auch argumentativ stützen können. Wenn Sie unvorbereitet in ein solches Gespräch gehen, werden die Argumente Ihres Gegenübers Sie einnehmen oder mindestens beeinflussen.
- Auch wenn Sie genau wissen, was Sie wollen: Wichtig ist, dass Sie auch wissen, wie Sie dies erreichen können. Daher sollten Sie eine sichere Verhandlungsstrategie verfolgen. Bleiben Sie ruhig, schildern Sie kurz und knapp ihre Vorstellungen, ohne zu sehr ins Detail zu gehen. Zu viel reden und begründen müssen Sie gar nicht. Ein paar klare Argumente wirken wesentlich stärker
- Informieren Sie sich, falls Sie nicht ohnehin nach Tarif bezahlt werden, über den Tariflohn sowie über das branchenübliche Gehalt. Wenn Ihr monatliches Gehalt unter diesem liegt, haben Sie bereits ein sehr schlagkräftiges Argument.
- Warten Sie ab, bis Ihr Arbeitgeber beginnt, über Geld zu sprechen. So erlangen Sie eine bessere Verhandlungsposition.
- Wenn Ihr gegenüber die Frage nach den Gehaltsvorstellungen stellt, weichen Sie auf keinen Fall aus. Bleiben Sie ruhig und gelassen und antworten Sie auf die Frage. Am besten nennen Sie eine Spanne mit finanzieller Ober- und Untergrenze.
